真正专业的律师，其实一眼就能看出来丨iCourt

作者：李佳雨律师                  iCourt法秀

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引言

在法律行业做了这么多年，接触的律师多了，发现那些真正出色的律师，根本不需要深入了解，一眼就能感觉出来他的优秀。无论其专攻领域、执业风格或资历深浅如何，都具备四项共通的底层特质。这些特质构成了他们专业能力的基石，也是其区别于普通律师的关键所在。

01情绪稳定，气场沉稳

优秀的律师一定是非常沉稳的。正所谓“泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬”，一名优秀的律师在初次见面时一定是一副沉稳的姿态，似乎无论听到什么坏消息，遇到什么困难都不会慌，都能妥善应对。这种稳定的情绪和沉稳的气场不但能给人一种安全感，还能让人不由自主地产生信任。

这种沉稳不是与生俱来的天赋，而是通过刻意训练和专业积累逐渐内化的职业素养。

1.底气和自信来源于实力，更来源于完善且详尽的准备

如果一个律师连案件的情况都不了解，案件的走向也不清楚，那么无论这位律师多么经验丰富，自诩能力超强，也很难拥有沉稳的气场，因为对于这个案子的处理他是没有底气的。

真正优秀的律师，他的沉稳来源于对案情的深入了解，对法律的高度掌握，还来源于“胸有成竹”和“智珠在握”。他们从不会匆匆出庭，潦草地参与谈判，而一定会提前做好全面的案情梳理，法律检索和证据汇总，做到每一个细节都烂熟于心，对对方当事人可能抗辩或攻击的点都了如指掌，如此才能在面对无论何种突发或不利情况都能不慌不忙，从容应对。

2.情绪管理的专业修养

情绪稳定是第一个层级。遇事不慌、被挑衅不怒，靠的就是强大的自控力和对情绪的清晰认知。优秀的律师深深知道，生气和焦虑解决不了任何问题，他们不是没有情绪，而是不会被情绪带偏节奏，反而能将情绪转化为解决问题的动力。

善于利用情绪，是更高的一个层级。我也曾不止一次和年轻律师交流，说“情绪应该是你的武器”。律师当然也可以有情绪，但律师的情绪是为了达到目标的，而不是反被情绪控制。比如，在谈判中适当的表达愤怒，以此给对方压迫，让对方怀疑自己的提议是否确实过分，或在庭审中故意流露出疑惑和委屈，来获取信任等，这些情绪都是为了达到一定的目的，也是完全受控，一放即收的。如果律师的情绪像个脱缰野马，一受刺激就暴躁易怒，一遇困难就焦虑迷茫，则注定与“优秀”二字无缘了。

3.阅历沉淀，大风大浪见多了

除了充分的准备和情绪的管理，沉稳的气场更多地来自律师的阅历。为什么一件事情会让年轻的律师焦虑慌张，而年长的律师往往云淡风轻呢？很简单，因为类似的事情年长的律师可能已经经历过很多次了。第一次经历难免都会有些紧张，但经历多了，自然就淡定了。

这就是见过大风大浪后的淡然。遇到困难，会想：这算什么，更难的情况我都克服过。遇到难搞的人，会想：比你难缠一百倍的人我都搞定过。一座山峰在眼前时，总会显得无比高大，可一旦翻越过后再回首，都不过是小土丘罢了。

02法律思维精准，永远能第一时间找到问题的核心

法律问题的复杂性往往不在于法律的晦涩，而在于事实的纷繁和法律适用的多维。优秀的律师往往具备在混沌中厘清主线、在复杂中把握核心的能力。他们能在首次见面时，通过简短的沟通迅速找出问题的关键点，迅速凸显出自己的“不一般”。

在复杂的合同纠纷中，双方争议焦点可能多达十余项。但其中往往只有一两项核心争议会决定整个案件的走向。优秀的律师往往能通过强大的法律思维在第一时间找到这些关键的争议焦点，并集中精力予以攻克，而其他次要问题只需要投入少部分精力，就可以较为轻松地解决。

03极强的沟通能力

法律工作的本质是处理信息，而沟通能力决定了信息传递的效率和效果。优秀的律师都是沟通大师，他们能迅速理解别人的话语，还懂得如何将复杂的法律概念转化为清晰易懂的表达，客户与这种律师沟通会非常顺畅和省力。这种沟通能力，靠的是：

1.精准的结构化表达

律所内部，我一直提倡一个沟通原则“五句话讲清楚案情”。沟通能力不只考验输出能力，同样考验输入能力和归纳总结能力。客户不是专业人士，在讲案子时容易抓不到重点，洋洋洒洒说一大堆，务求事实细节讲到位，这本身是没有问题的。但律师的沟通不能这样，无论是和同行沟通，还是和法官交流，优秀的律师都能在极短的时间内通过几句话让对方对情况有个整体的把握，而有的律师陈述案情则冗长杂乱，让法官和客户都失去耐心。能否做到，取决于律师是否拥有强大的归纳总结和表达能力。

2.适度的共情理解

优秀的律师确实见过“大风大浪”，但并不会因此变得冷漠，而是会更加懂得人情冷暖，更加理解客户的艰难与痛苦，在沟通中更能与之共情。

一位律师，是否理解并共情客户，客户在见面时一眼就能看得出来。能理解客户，共情客户的律师，才能给客户信赖感，才能知道客户的深度诉求是什么，并予以解决。而一个冷漠疏离的律师，无论如何是难以称得上优秀，也难以获得客户信任的。

3.“见人说人话，见鬼说鬼话”

优秀的律师绝不会只有一套沟通风格。他们会依据客户的不同采用不同的沟通策略。客户身份的不同（公司客户还是个人客户，员工还是老板），性格的不同，案件情况的不同都会导致对应沟通策略存在一定的差别，而优秀的律师往往非常善于判断对方的风格采用合适的沟通方式，以达到最佳的沟通效果。

这种依据沟通对象不同而不同的多样化沟通方式，并不是所谓的“势利”，反而恰恰是一种尊重。如果律师不管对方是谁，一律按自己喜欢的沟通方式来交流，也不在意对方是否舒适，是否理解，这岂不是一种傲慢？

04持续学习的习惯

法律行业正在经历前所未有的变革：新法律法规层出不穷，科技深刻改变法律服务方式，客户需求日益复杂多元。在这种背景下，持续学习的能力不再是一种优点，而是生存的必需。这也是为什么行业流传着一句话：“律师是一个活到老、学到老的职业”。

优秀的律师无论有多么丰富的案件办理经验，对法律的掌握多么牢固，都永远不会盲目自信，更不会排斥学习新法律。客户永远可以在他们身上看到那种朝气蓬勃，昂扬向上，不断进取的心态。

所以，想要成为那种一接触就能被感觉出来的优秀律师，我们也要在这四个方面多下功夫。沉稳的气场，靠的是无数次扎实准备与情绪管理的千锤百炼；精准的思维，源于对复杂案情抽丝剥茧、直指核心的刻意练习；高效的沟通，在于真正放下自我，去理解并适应沟通对象的认知与需求；持续的学习，则是将求知欲变为一种职业本能，让专业能力永不过时。