今时今日，讨论律师要不要“网推”，已经out了

原创：最深的林

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要嫁，就嫁用iPhone的男人！ 

这是一个至少十七八年的老梗了，在一次分享会的PPT上，我写了这句话，没想到，现场居然还有不少人记得这个梗。 

在iPhone 刚出来的时候，当时手机界几乎所有的手机都是可以更换电池的。那时候大家都习惯出门的时候在包里放上一块备用电池和一个所谓的“万能充电器”，一些业务比较繁忙的老兄可能还要带上两块电池。 

所以当时电池内置、无法更换的iPhone 出来以后，就成为一个特别新鲜的事物。那时候大家会开玩笑说：“嫁人，就嫁用iPhone 的男人，因为他每天晚上都会准时回家充电。” 

但是后来iPhone 大行其道，几乎所有品牌的手机渐渐地都变成了电池内置。到了今时今日，如果有厂商推出能够随意更换电池的手机，那倒可能又变成一个创新的电子产品了。 

我提起这个老梗，其实是想说：今时今日我们以为是主流的东西，可能在不远的将来就会变成非主流；而我们以为非主流的东西，在不短的时间之内，可能又会变成主流。 

近期，参加了各地举办的几个律师论坛活动，看着大家在论坛上面激烈地争论“律师要不要做网推”，我悄悄地皱了眉头。 后来又听说某地的律协打算发通知，限制、禁止律师做网推，我就更觉得无语了。

老林直接表明观点吧：今时今日，如果我们还在讨论律师要不要网推，那真的是太out了。 

谁说网推拿到的案件都是cheap的？ 

我发现业界普遍对于网推存在某种程度的误解，觉得做网推能拿到的案件都是标的很小、质量也很差，但实际上并非如此。

老林我以前有个挺固执的习惯：但凡出去做公开分享，我第一件事就是跟主办方确认——这次活动，不直播吧？因为我觉得不直播，我才能知无不言，言无不尽。

但是去年年底，我去一家律所举办的活动上做点评嘉宾，讲了二十分钟，结果没留意，这活动是直播的。网络直播，这个，肯定算“网推”吧？ 直播结束后没几个小时，刚好在网上看了直播的长三角一家大型建工企业的法务总，通过那家律所的律师，联系上了我，没过几天，带着法务团队五六个人，来深圳找我吃饭，咨询了三四个案件，案件标的加起来，超过了20亿。

我有一个朋友，在福建开律所做某条单一赛道，主要的获客方式也是网推，他建了一个四十多人的专业新媒体团队，导演、编剧、剪辑、主播一应俱全。去年，他律所光这一条赛道的创收就过亿，26年，他很有信心过两亿；我非常相信他可以做到。

浙江杭州一个小姑娘律师，刚开始专注执行，在小红薯上发宣传，她跟我说，连她自己也绝想不到：发了一个多月时间，签了十几个案件，每个案件的前期收费一两万，虽然不多，但是这样每个月也有二十多万创收了，对于年轻律师来说，已经很好了。

以前，可能我跟很多律师一样，总觉得网推就是low 的，就是廉价的，就是只能吸引来一些质量不高的案源。真正有质量的客户，都是通过熟人介绍、通过行业口碑、通过线下活动积累出来的。

但是现在，我的想法，变了。 网推这东西，到今天已经根本不是什么"要不要"的问题了。你做网推，做直播，做短视频，就跟前几年写公众号一样一样的——它不是你要不要做的选择题，而是你怎么做、在哪做、做什么的必答题。 现在的关键是——你在网络世界的哪个地方推？你推什么内容？你要推给谁看？ 这三个问题，才是值得花脑子去想的。 

谁说律师做网推就low了？ 

有些朋友对网推有误解，总以为网推就是去抖音跳个舞、在小红书发个自拍、在视频号发几个“律师会武术”、在直播间喊几句"家人们点点关注"。总觉得律师干这种事情，肯定会降低自己的专业形象，再也找不到高质量的客户了。 可是，我觉得，这叫网推中的瞎折腾，并不代表网推的正确姿势。 

老林我对网推的理解很简单：网推的本质，跟十年前上电视普法、二十年前在报纸上开专栏、三十年前在电台做节目，没有任何区别，都是同一个逻辑——在一个人多的地方，展示你的专业、技能，让别人知道你、相信你、找到你。 区别只在于，以前人们看电视、读报纸、听广播，现在人聚集在抖音、视频号、小红书、B站……阵地变了，道理没变。 我不知道大家还记不记得，在20多年前，中国广告界的顶流应该就是中央电视台的“标王”了。可是今时今日，谁还搞什么标王呀？原因也很简单：现在还有多少消费者在看电视呢？

所以别再把网推妖魔化了。它不一定非要你成为一个闹哄哄的网红。它需要的是你在一个合适的地方，向合适的人，持续输出有价值的内容，就够了。 

网推可以帮律师“逆天改命”吗？ 

老林虽然鼓吹律师要做网推，但是，老林提醒：网推和任何事情一样，不要抱有不切实际的幻想，也没有什么速成的捷径，没必要被那些网推培训给割了韭菜。

现在市面上有一种生意，专门收割想做网推的律师。模式很简单：先给你看几个成功案例，某某律师靠抖音月入二十万，某某团队靠小红书一个月签了几十个案子，然后告诉你——交一笔学费，我能教你。 

老林我无意得罪人，我必须承认，有些课程确实能教你一些平台规则、内容技巧、运营方法，这些是有价值的。但你一定要分清：教你"方法"的，和承诺你"结果"的，是两回事。 凡是用你跟他学习就能月入多少万来引诱你的，老林建议你扭头就走。 

因为以我浅薄的见识，我理解不了一个最简单的逻辑：如果他的那套方法真能让你一个月挣二十万，那他为什么不自己花一万块钱请个授薪律师，按他自己的方法去运营，自己当老板把这钱挣了？他干嘛还要费劲巴拉地教你，赚你个千儿八百的？ 这个逻辑跟教炒股的培训班是一模一样的。真会炒股的人，自己闷声发大财都来不及，大好时光，为什么不带着家人朋友去享受人生，哪有功夫来给你上课，赚你一点可怜巴巴的培训费？ 

律师做IP，"娘胎里有就有，娘胎里没有就没有"。 

这句话可能有点伤人，但老林我觉得是实话。 律师做IP能不能成，很大程度上是个人的属性问题。有人天生就适合面对镜头，有人天生就擅长讲故事，有人天生就有那种让人想信任的亲和力。这些东西，不是上个培训班就能学来的。 老林我见过有的律师，画面感一般，内容也是纯口播，形式简单得不得了，但人家就是能做出结果。我也见过有的律师，设备精良、团队专业、脚本精致，但就是火不起来。

所以，做网推，不要盲目追求做一个"大V"。你要做的，是在你擅长的地方，持续地、自然地输出你专业领域的内容。不要想着一夜爆红，不要想着靠一条视频改变命运。网推的正确打开方式，是把它变成你的常规动作——就像你平时见客户、写文书、开庭一样自然。 今天写篇文章，明天录条视频，后天做个直播分享。不是为了当网红，是为了让你的潜在客户，在需要的时候，能在网上搜到你、看到你、知道你是个靠谱的专业人士。 这就够了。

关键是你是什么人，以及你把自己推给了什么人。

老林我最后总结一下。

第一，网推已经不是选择题，是必答题。你不做，你的竞争对手在做，你的客户在看别人的内容。你在犹豫的时候，别人已经跑远了。

第二，别纠结"要不要"，多想想"在哪推、推什么、推给谁"。

第三，别迷信那些"包你赚钱"的网推课程。能教你方法的是老师，承诺你结果的叫韭菜刀。

第四，做IP这事儿，尽力就好，不要强求。不是每个人都能成为大V，但每个人都可以通过持续输出，在自己的领域里建立起专业形象。

第五，也是最重要的一点——谁说网推只能来小案子？几十亿的案子，照样有可能是网推来的。关键是你是什么人，以及你把自己推给了什么人。

你专业，你推出去的就是专业；你靠谱，你推出去的就是靠谱；你牛逼，你推出去的就是牛逼。 平台只是放大镜，它不能把你从一个普通人变成一个牛人，但它可以让一个牛人，被更多需要的人看到。 技术在变，平台在变，人心没变。

客户的目光投向哪里，我们就应该出现在哪里——这个原则，几十年来，没有变。