#律师成长秘诀# 律师，选择正确的赛道比埋头努力更重要

来源：律雁

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前 言

在投资领域有这样一场精彩的辩论，那就是投资赛道和投资赛手，哪一个可以获取到可以计算的最大化收益。但无论是选择投资赛道还是投资赛手，投资方和另外两者之间的关系永远是站在第三方位置上的。而如果将赛道理论引用到律师行业，那么代入公式是律师等于赛手、业务渠道等于赛道。赛道的选择影响着选手最终能够跑出的成绩，因此作为一名律师，选择正确的赛道远远比埋头努力更加重要。

如何选择一个正确的赛道，正是困扰当下职业律师们的一个热点问题，尤其是在三四线城市。

首先要分清楚不同赛道之间的区别

DIFFERENCES   BETWEEN   TRACKS

要搞清楚如何选择赛道，首先第一点就应该要清楚你能够选择的赛道有哪些，就目前中国的司法环境而言，可供选择的赛道无非就以下几种：大城市执业还是三四线小城镇执业、万金油还是专业化、诉讼律师还是非诉律师。

从执业城市的选择方面来看，大城市执业的优势在于大律所多，获取资源的渠道更优质；城市居民法律需求面广，案源的获取更容易，锻炼机会更多；城市发展水平高，司法资源更加丰富，而最大的劣势就是竞争压力大，全国统计在册的执业律师已经达到了40万数量，其中百分之八十以上的律师都集中在大城市，因此无论是什么时候在大城市执业的赛道上，总会有人跑在你的前头，同时还有不少竞争者在和你齐头并进。三四线城市则相反，法律需求较少，司法资源相对匮乏，但是竞争小，压力小，不出意外的话在这里做律师也不能饿死。

从执业方向上来看，专业化律师和万金油律师该如何进行选择。专业化律师的案源获取渠道的较少，但却可以在相关领域建立起自己的执业优势；万金油律师可以接取到足够保证收入的案源，但是在所办案件的质量方面相较于专业化律师上限要更低。直白说就是大案当事人更乐忠于寻找专业化律师。

此外还需要注意的一点是，随着经济社会的发展，案源种类是在做一个不断细化的动作，举个例子，五年前的婚姻家事律师，在五年后可能就会分化为婚姻律师和遗产继承律师两个执业方向。但这并不意味着执业赛道的增多或者竞争压力的减小，因为每年的执业人数都在迅速上升，新分化出来的赛道，短时间内就会有足够多的赛手涌入。面对这一情况下，专业化律师要比万金油律师更有优势，因为凭借专业案件办理经验和累积的资源，可以更快地在分化后的赛道上找准自己的位置并发力。

最后从执业方式来讲，非诉律师和诉讼律师两个赛道的区别在哪儿？诉讼律师对律师个人的要求较为硬性，第一需要有基础过硬的法律知识、第二需要有足够的诉讼经验、第三则是需要有不错的口才和案件检索等软实力，因为诉讼律师的主战场是在法庭上，但是诉讼律师的收益很难高过非诉律师；非诉律师是现在一些大所更加注重的执业方式，它相较于诉讼律师的要求则更加软性，首先很重要的一点就在于非诉律师必须要拥有足够的资源或者人脉，才可以在业务领域将自己的事业打开，当然这并不是说非诉律师就不需要专业和口才了，只是对于非诉律师而言这两者在执业需要值上的占比要低于诉讼律师。

其次要充分了解自身条件

FULLY   UNDERSTAND   YOURSEIF

分清楚了不同赛道之间的差异化，只是选择正确赛道的第一步，下一步的重点则在于如何将自身情况结合到自己的赛道选择之中去。

由浅入深，第一个就是学历问题。律师行业对于学历有一种特殊的偏好，不能否认，学历越好，进入大所的机会越多，接触到高级资源的机会也就越多。因此一名年轻律师在选择执业赛道时，首先第一个就要考虑到自己的学历背景是否足够支撑自己在某一个赛道走下去。最好的方式就是在内心做一个分级，将不同规模，不同地区的律所对于学历的硬性要求按照不同分级罗列，再将自己的学历代入，最后再选择一个可能获取最高收益的赛道去尝试。

再深一点就是个人的执业能力。能够在大环境下生存的律所，必然是在不断向上发展的，那么在发展的过程中其门槛的提升也是逐渐提高的。因此在发展的过程中就给了先来者们充分的发展时间，在这段时间内累计好了实践经验是完全可以抹平学历之间的差异。这也是为什么我说学历要求更严苛是年轻律师的原因，因为很多执业了一段时间并且做出了成绩的律师他们可以选择的赛道数量就不会受到学历的限制，起码不会被学历所决定。

最底层的则是资源和人脉问题了。专业程度是决定一个律师是否可以赚到钱的门槛，那么资源和人脉则是决定一个律师是否可以赚到大钱的门槛。这么说难免有些俗套，但道理就是如此。所有律师在执业了一段时间后，只要保持着上进精神，那么他的专业度就不会差到哪里去，而这时决定律师发展上限的就是一些资源和人脉方面的软实力了。所以在选择赛道时，律师们还需要考虑到自己的资源圈子半径到底在哪儿，如果一个赛道远远超出了自己的资源圈子，那么我建议还是放弃这个赛道为好，当然年轻人除外。

最后抓住最终目的

GRASP   THE   PURPOSE

接着选择赛道还必须要摸清楚自己的最终目的在哪儿？为什么要选择这个赛道，这个赛道会给我带来什么样的一个预期收益，这是十分关键的一个思考点。结合现实来讲，选择赛道的目的无非是三个：获得现实收益、提高个人资历、选择一个好的跳板。

如果说赛道环境和个人条件影响的是选择哪一个赛道的问题，而搞清楚最终目的则影响着你在这个赛道上能跑多远的问题。执业是为了获取现实收益，那需要着重考虑的点在于，这个赛道的长期收益如何？现在的收益旺盛是因为政策福利还是因为确实出现了长期需求？因为律师职业绝对不存在捞一笔就跑的现象，选择了一个赛道就要做好长远跑下去的准备，所以思考收益来源的优劣性就是一个必然动作；而如果说是单纯的考虑提高个人资历或者说选择一个好的跳板准备更上一步，那么收益来源问题的重要性可以放低。重点是考虑自己的付出价值是否可以支付起获取价值所需要的成本，直白说就是考虑自己是不是真的有资格将某一个律所或者某一个职业赛道作为跳板去达到自己想到去更高处的目的。

当然，赛道的选择也并不是终生性的。高考和法考都有重来一次的机会，选择怎样的执业赛道同样有给你重来的机会。甚至在某个赛道上你奔跑途中觉得收益不如最初预期的时候，你都可以半途而废然后选择另一个赛道。这并不可耻，只是在重选赛道之时，你要背负的竞争压力绝对要比第一次选择时要大得多，但是也许你有这个勇气和精力。不过还是希望各位，在选择执业赛道时，要慎重、慎重再慎重，毕竟现实里虽然有东山再起的事迹但也从不缺乏一蹶不振的示例。