卖辣椒的智慧对打官司的启示

在听聪明睿智的潘总讲述这个卖辣椒故事之前，我一直想当然地以为，那些走街串巷的卖辣椒者，除了短斤缺两之奸商伎俩外，能有什么拿得上台面的智慧？然而，听完这个故事之后，我才意识到自己的傲慢与偏见：原来，除了能够活跃城乡经济，丰富市民餐桌之外，这些如蜜蜂一样勤劳的小商品经营者，竟在走街串巷中形成了属于自己的独特生活体验和经营智慧！

认识至此，除了羞愧于自己的故步自封和孤陋寡闻外，我不由得心生慨叹：如同生活中并不缺少美，只是缺少能够发现美的眼睛，生活中并不缺乏智慧，只是缺乏启迪智慧的钥匙。

这些年的司法实践，让我逐步感觉到，打官司如同打仗，至高境界都是不战而屈人之兵。而要达到这一境界，除了认真准备和用心钻研外，就是如何运用智慧，有时甚至需要运用大思维和大智慧。潘总讲述的这个卖辣椒的故事，在让人耳目一新的同时，不由你不浮想联翩：这样的智慧与感悟，不正是打官司所必需的吗？

基于以上认识，我觉得，如果不以这个卖辣椒故事开篇，那么，本书的所有文字都将因此黯然失色。因此，我非常乐意与大家分享潘总的这个故事：

卖辣椒的人，经常会碰到这样一个问题：不断会有买主来问“你这辣椒辣吗”，回答说“辣”，也许这买辣椒者是个怕辣的，会立刻走开；而回答说不辣，恐怕这买辣椒的偏偏又是个喜欢吃辣的，生意还是做不成。当然，一般人的解决办法都很经典，那就是把辣椒分成两堆，让吃辣的与不吃辣的人各取所需——这是书上说的，也是一般人都能想象得到的。

有一次闲来无事，我就站在一个卖辣椒妇女的街摊旁，看她怎样解决这个“二律悖反”难题。趁着还没来买主，我就自以为高明地对她说：“你可以把辣椒分成两堆，有人要辣的你指这一堆，要不辣的你就指那一堆。”没想到这妇女对我撇嘴一笑，说：“用不着！”

紧接着来了一位买主，问道：“你这辣椒辣吗？”没想到这妇女竟然语气十分肯定地告诉他：“颜色深的辣，浅的不辣！”买主信以为真，就按颜色深浅挑了起来。也不知道那天是怎么回事，多数人都要不辣的，一小会儿之后，颜色浅的辣椒就所剩无几了。于是，我趁机又说：“你把剩下的辣椒分成两堆吧，不然就不好卖了！”那妇女却一脸不屑地摇摇头，说：“用不着！”

话音未落，又一位买主过来问道：“你这辣椒辣吗？”没想到这妇女随口答：“长的辣，短的不辣！”于是，这买主便按照长短挑了起来。之后，长辣椒很快售罄，剩下的全是深色的短辣椒。我心想，这回看你还有什么招数！

没想到，当又一买主问同样的问题时，这妇女竟然底气十足地说：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我不禁暗暗叹服：太阳晒了小半天，有很多辣椒可不就因为脱水而变得软绵绵的了嘛！等卖完辣椒，那妇女对我说：“你说的办法卖辣椒的人都知道，而我的办法却只有我自己知道！”

这卖辣椒妇女的话让我顿悟：生活中的智慧可以被写成书，但我们却不能简单地照着书本去生活，因为生活鲜活而灵动，谦虚与智慧比肩而立，傲慢让智慧遥不可及。而且，书上的智慧，有的如同诸葛亮的空城计，用多了也就不灵了。

就我对潘总的了解，我感觉她就是难得一见的智慧人，既靠智慧轻松赚钱，也用智慧快乐生活，不仅心胸开阔、思路新颖，而且心地善良、充满激情，虽洋装在身但却发自内心地热爱祖国热爱人民。说实在的，跟潘总交往，既能汲取正能量，又能让人体验到她用智慧给大家带来的舒心和欢乐。

说起来好笑，我跟潘总的相识，竟是源于一场针尖对麦芒的官司。当年，我有幸作为被告部队的代理律师，跟潘总担任法定代表人的某房地产公司，把一个因为合作建房不成演变的官司，从青岛市中级人民法院一审打到了山东省高级人民法院二审。让我万万没有想到的是，尽管我们在法庭上针锋相对甚至是剑拔弩张，让潘总公司的索赔之路障碍重重，几乎完败而归，但潘总却能泰然处之，自始至终坐在旁听席上不温不火，豁达敞亮，愿赌服输，而且对事不对人。

更让我没有想到的是，案件结束后，潘总与我竟然成了好朋友。此前，我曾听说有人具备这种心胸、这种涵养、这种气度，但却未亲见。看到潘总的处世为人风范后，我才真的相信现实中竟然真有这样的人。潘总的事业是成功的，成功到很少有人能够望其项背，潘总的为人更成功，无论是胆识还是心胸，都能够让人知道什么叫大气，什么是智慧人生。

前年夏天，得知我即将奔赴西安攻读法学博士学位之后，潘总召集三五好友为我送行。席间，潘总对朋友们说：“事实证明，王律师的灵魂是用金钱买不到的！”这句话，既是对我人格的肯定与赞扬，也是我们作为法庭上敌对双方交往过程的真实写照。

其实，能够坚持为人处世基本原则，秉持做人做事基本操守，不论什么情况都不出卖灵魂的，又何止是我一个人呢！实践证明，能在坚持原则中运用智慧，在运用智慧中把握原则，做到灵活性与原则性的高度统一，既是作为律师的基本操守，也是执业律师的必备智慧。

智慧源于生活。诚如潘总所言，即便推着三轮车沿街叫卖辣椒，要想卖得好、卖得快、卖得轻松自在、卖得让人难忘，都离不开鲜活而灵动的智慧。打官司乃至解决其他任何法律难题，也是这样，都离不开鲜活而灵动的智慧。这些智慧，既需要用心感悟、认真领会，更需要灵活发挥、活学活用。

单从启迪智慧、开拓思路角度讲，潘总就是我律师生涯乃至人生旅途中不可多得的良师益友。同时，我也由衷地相信，潘总本人以及潘总讲述的这个故事体现的智慧，对大家同样有所启示。