律师行业淘汰率高？你需要这些“核心竞争力”

来源：律雁·九尾

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Preface-前  言

对于职场人而言，“核心竞争力”是一个人不可被替代的能力。通俗而言，就是在竞争中别人都竞争不过你、替代不了你，只有你才做得到的某种能力。作为一名律师，“核心竞争力”也是其在巨大的行业市场压力下需要重视的能力培养。那么作为一名律师，你可培养的核心竞争力有哪些呢？

司法部相关数据显示，截至2019年底，全国共有执业律师47.3万多人，共有律师事务所3.2万多家；2020年国家统一法律职业资格考试客观题考试报名人数创历史新高，同比去年增长16.8%，近70万名应试人员报名参加考试……甚至有民间说法表示，进入律师行业前两年的律师淘汰率接近5成。

这一组数据，充分说明了律师这个行业的竞争力到底有多大。

在这千军万马走独木桥的律师行业里，如何让更多的同行、客户看见你，如何使自己“脱颖而出”，“核心竞争力”的发掘与培养至关重要。

抗压能力

不论是从一名法学生升级为“律政职场人”，还是从别的行业跻身进律师圈，你所要面对的，都远远不止身份变化所带来的压力。

对于新执业的律师而言，你首先要适应的可能是被一些琐碎事务堆满的工作时间：整理源源不断的案件信息，与客户进行案件信息对接，起草各类法律文书，协助、递交案件材料，跟着师傅旁听案件审理……你可能在很长一段时间内，都无法接触到解决案件的核心要素，但这些琐碎的事务足够压到你喘不过气。

而你在进行协助递交案件材料，面对客户沟通案件信息时，你所面对的是“千人千面”的社会，你要学会与不同的客户进行案件交流以获取有效信息，学会与不同的法官进行良性沟通以推动案件进行。在这些沟通交流过程中，你所应对的，更多的是来自不断变化的对象的压力。

律师行业的流动性太大了，因为没有扛过执业前期的“瓶颈期”无奈转行的律师大有人在：可能在执业初期的三到四年，琐碎的事务、沟通不完的信息，与之匹配的，却是只能勉强维持甚至无法达标的低微收入，而你需要学会适应、扛住这样的“高强度工作、低收入生活”的状态。同时，客户对你的期待，未来执业发展对你自身的要求，都可能成为你的压力来源。

这些都充分说明，作为一名律师，需要具备一颗强大的内心，并锻炼在紧张高压的环境中保持镇定和高效工作的能力。而这样的抗压能力，也能在日后对你自身的发展提供更大的竞争助力。

判断与选择能力

良好的判断与选择能力，会让你在执业路上抓住难得机遇，避免浪费生命。

1.判断案件的价值，选择是否继续跟进案件

律师在执业路上会遇见成百上千件案件，但不是每一件案件都值得去花费自己的精力与时间持续跟进的。比如达不到客户目标的，所得利益很小很花费精力巨大的，非自己专业领域的，违背律师价值准则的，客户不靠谱、不接受法律意见的……遇见这些案件时，一定要三思而后行。

在判断与选择一个案件值不值得接之前，一定要记住一个问题：律师的最大价值，就是帮助客户合法实现利益最大化，而你是否能够做到。

2.判断咨询人所咨询的内容能否进行变现转化

接受案件咨询，是一名律师在执业道路上不可避免的执业课题。在案件咨询的过程中，以“在吗？”或“有个事儿能帮我看看吗？”开头的，你被“白嫖”的可能性往往大于80%，咨询案件无法转化为可承办案件的可能性可能超过95%。

在回答这样的案件咨询前，你需要让自己明确一件事情：任何一个案件咨询，你都需要花费一定的时间与相关的精力与回答对方的问题，无论这个案件复杂与否。如果，所有的咨询人，都抱着“我就是来问问”的心态，而你也抱着“我来看看，能帮则帮”的心态，你极有可能陷入“整天都在回答问题”的漩涡中去，而这些案件也无法真正转化为可承办的案件。

因此，在最开头明确表示自己“付费咨询”，能够帮助你筛选掉很大一部分的“琐碎案件”。“收费”不是目的，而是一种价值体现与尊重获得的手段。

当然，如果你还是一名刚入行的小萌新，还是需要多积累一些“白嫖”经验的。因为被“白嫖”的多了，虽然没办法赚得多，但是可以看得到法律规定和实操中的区别，积累一部分经验。在今后承办案件中面对相似的事实时，不至于直接抓瞎。

3.完成有关执业方向的判断选择题

“是选择当一名授薪律师，还是选择独立执业？”几乎所有的律师都会在执业道路上无数次地问自己这个问题。

授薪律师一般不用发愁案源，相对而言工作、生活较为稳定，挑战性不大，甚至可能是“965”的格式化生活。

而独立执业律师面临的将会是巨大的挑战：“案源=收入”是独立执业律师的真实写照。工作时间不固定，随时随地可能开启“加班”模式，甚至二十四小时连轴工作也不再是“梦想”。

二者所能带来的收益，当然也是不能相比拟的。但无论是选择授薪还是独立执业，重要的是你能否坚定自己的态度。选择授薪却想着独立执业的高收益可能，选择独立执业却想着授薪律师的稳定生活，这是最要不得的：“一个成年人，要学会对自己的选择负责。”

学习能力

学习这件事，不是走出校园，就会结束的。“生命不息，学习不止”更是对律师行业的完美诠释。

律师作为法律方面的专家，就应该对得起“专家”这个名词，尤其是在新法新规修订、通过的消息叠出的大环境下，律师面临的法律服务需求和法律服务环境也在不断发展变化，因此，学习新法新规并进行运用转化，更新自己的专业知识库，提高自己的专业水平，也显得尤为重要。

2020年，多部法律修订通过：5月28日,十三届全国人大三次会议表决通过了民法典；6月20日，第十三届全国人民代表大会常务委员会第十九次会议修订通过档案法；10月17日，第十三届全国人民代表大会常务委员会第二十二次会议修订通过国旗法、国徽法；11月11日，第十三届全国人民代表大会常务委员会第二十三次会议通过著作权法……这一系列法律法规的修订通过，意味着从2021年起，一大批新法新规开始施行，也意味着律师们须自主学习新法新规，对于新旧法的修订之处能做到熟记于心。

“即使我们执业中用到的知识只有1%，也要学习100%的法律知识作为储备。”有知识储备的律师比没有储备的律师会明显更有竞争力。在有人咨询某个问题时，你的回答是“我恰好研究过这个问题”和“我查一下再告诉你”的区别是很大的。而这样的知识储备，需要我们通过不断地学习去更新与完善。

除去专业素养的学习，成为一名复合型人才，也能为自身未来的发展提供更大的竞争助力。如果你在懂法律的基础上，有理工科背景，可以选择做知识产权律师；如果你会好几门外语，可以尝试涉外律师；如果你懂财务管理和会计，在商事、金融证券领域会有优势……这些跨专业的知识储备，都建立在不断的学习与自我完善的基础之上。

执行能力

所谓“执行能力”，直白而言即是目标到现实的转化，因此执行能力的强弱从本质上而言表现为转化过程的效率。

将这点贴合到律师职业之中，首先需要确定律师执业的目的——为自己所代理的客户获取法律允许范围内最大的权益。而根据律师执业的具体流程，这一个大目标可以分化为四步进行完成：

1. 如何获取客户，并成功获取其代理权；

2. 掌握案件详情，确定案件入手点；

3. 进入办理程序，发挥律师价值（诉讼程序或非诉程序）；

4. 结束程序，合理收尾。

律师的执行力就体现在这四点之中，直白讲就是快速获取客户信任的能力。

高效获取案件有关的信息，包括证据材料、相关人员信息、案件事实经过等，再对照法律迅速寻找案件突破口。

熟练地掌握案件办理的各个流程，切不可在办理案件过程中出现对程序不熟练的状况。

案件的收尾要及时准确，无论是否达到被代理人的预期，都应干脆地告知当事人案件结果，并收取自己该收的律师费。

另外，时刻牢记自己“代理人”的身份，只在代理范围内做好自己的工作，代理案件时不投入分外的人脉和精力也是执行力的体现之一。

最后，胜诉率是否高并不是律师执行力的体现，律师执行力的体现只在于案件办理的各个流程是否处理得足够专业。

获取案源能力

前文，我们也说道：“案源=收入”是独立执业律师的真实写照。对于任何一名律师来说，这一公式其实都适用。那么，我们能通过哪些方式获取更多的案源呢？

1.要明确实力是获得案源的基础

作为一名律师，法律理论知识当然不会匮乏，但实际办案经验却是每一位律师需要在众多的案件经办过程中慢慢积累的。

在实践中，要能运用所学的法律知识理顺其中的法律关系，分析案件中对自己当事人有利的因素和不利的因素，并将大致的办案思路准确地告之当事人，要让当事人知道你自己是胜任此案的代理工作的，这样你才能拿到案子。只有高超的业务水平，才能取得当事人的信任，只有留住当事人，才能留住案源。

2.要学会正确地营销自己

“律师是三分之一的商人，三分之一的学者，三分之一的社会活动家。”律师执业就是提供法律服务的商品。在商人与社会活动家的角色中，律师应该将自己放在大众的视野中，让大家看见你，然后看见你的服务。

正确地营销自己包含两个层面：

1. 你知道哪些人需要服务；

2. 哪些人知道你能提供这项服务。

这两点对于律师而言，即是“你知道哪里有客户，让客户知道你是律师”。

只有充分、有效地展示自己的才能，让客户知道你是律师，你可以提供法律服务，才能揽到业务。你得让人家认识你，知道你的能力，知道你能为当事人做什么。就要想办法采取措施宣传自己、“推销”自己。

3.学会合理利用互联网资源

营销自己的过程，实际上是获取、积累案源的过程。在这个过程中，互联网是一个可最大化利用的工具。

你可以通过利用自媒体平台，像知乎、抖音、微信公众号等，日常更新一些法律知识或文章，渐渐地累积粉丝和知名度，让潜在客户知道自己地专业性。当然，这类方法的缺点是见效慢，并且需要自己花费不少精力用于运营。

你也可以通过一些案源合作平台获取案源，这是最直接也是最快能通过互联网实现案源变现的方法。

律雁，在分享各类圈内干货文章的同时，还着重于提供优质案源合作服务。律雁平台拥有全国范围内各地优质案源，并已有不少律师与我们进行合作后获取可观律师费收益。

“核心竞争力”不仅是一个人不可被替代的能力，更是在竞争激烈的大环境下能使你脱颖而出、获得更多机会的能力。因此，对于“核心竞争力”的挖掘与培养，是在律师执业道路上不可忽视的重要一环。