实习律师快速成长秘诀---海华永泰实习律师系统培训第一课

常听实习律师说，不是不想努力，而是不知道如何努力。那么，我们第一节课就从实习律师如何快速成长说起吧。“快速成长”不是说要揠苗助长，而是科学成长，脚踏实地、有质量地快速成长。我想，大家可以给自己定个两年目标（两年时间应该算快速的吧？），在两年时间里成长为一名能够独当一面的合格律师。那么如何在两年时间里达成前述目标呢？可以从态度、习惯、意识、能力四个方面入手。

  一、保持谦虚、负责、仔细的工作态度

                                                     谦 虚

过了司法考试，只意味着记住了死的知识，想要灵活运用到实务中，还需要通过实践学习。在与其他律师、实习律师或当事人沟通交往过程中，始终保持谦虚的态度，能够让自己受益无穷。保持谦虚是要真的虚怀若谷，而不是当面谦虚背地狂傲。谦虚要求我们不要盲目肯定自己的意见，不要习惯性否定不同的意见。对不同意见应该认真思考、论证。满招损谦受益，绝对不是一句空话。

                                                     负 责

负责的第一个要求是“对事不对人”。不要用功利的观念认为，重要的人交代的事情好好做，不重要的人交代的事情可以不那么上心 。每个老师交代你做事情，都是给你建立信任的机会。一旦你不负责，那么哪怕是办砸一件小事，交代你办事的律师一般是不会再信任你的，而且他可能会告诉其他人，你是如何不负责任。如此一来，你将不只是失去一棵树木，而是失去一片森林。

负责的第二个要求是有始有终，及时反馈。有时候你做完事情，却没有向交代事情的人及时反馈，这和没有做是一样的。

                                                     仔 细

仔细是每个律师必备的工作态度。一个案件往往关系当事人的命运，而案件细节往往又关乎案件成败，这就要求每个律师必须仔细。仔细了未必能获得别人的认可，但不仔细却一定能让别人否定你。作为实习律师，仔细的最低要求是书面文件不要有错别字，复印的文件不要有遗漏。如果连这个最低要求都做不到，那就实在让人不放心了。

  二、培养良好的工作习惯和学习习惯

                                                  工作习惯

大家是否反省过自己的工作习惯？是否会定期归类整理自己的电脑文件？文件命名是否有固定规则？是否有书面总结知识经验的习惯？是否习惯通过邮件与当事人沟通？是否习惯记录每天的工作内容及时长？是否习惯分享知识经验？好的工作习惯可以提高我们的工作效率和工作质量。

良好的工作习惯有哪些？大概可以归结为以下几点：文件命名有规则、定期归类整理、工作留痕、书面总结、及时反馈、乐于分享。

                                                  学习习惯

除了培养良好的工作习惯，也希望大家把培养良好的学习习惯。律师是需要终生学习的职业，我们必须保持每天学习，一有空就学习。这不是要大家去死读书，读死书，而是要有选择、有规划地读书、思考，做到学有所用，学以致用。

此外，我们除了需要学习法律知识，还要注意学习非法律知识，例如财税、哲学、心理学、经济学、历史学、管理学甚至宗教学等。年轻人最不缺的就是时间和精力，大家都应该好好利用这段时间构筑自己的知识体系，这对将来的发展会起到非常重要的作用。我目前也在尽可能地多读书，提升自己的知识储备。

  三、树立主人翁意识、服务意识、营销意识

                                               主人翁意识

主人翁意识的第一要义是关心集体成长，有担当。不要把自己定位为一个微不足道的实习律师，而要把自己定位为律所未来的合伙人。唯有如此，你才会改变看待问题的角度和方式，你才会作出有战略意义的行动。只关注自己成长，不关心同事成长、不关心团队建设、不关心律所发展，不愿为了他人和集体奉献一点点智慧和精力，这是一种极端狭隘的短见。

主人翁意识的第二要义是主动、积极。师父交代个事情，不要只做好其交代的那件事情，而要把与此相关的事情都做好。不要只是图完成任务，而是要把这个事情当作自己的事情，把自己当作师父，甚至比师父想得更多、更全。交出的工作成果不要停留在合格的水准，而是要让师父眼前一亮，给他意料之外的惊喜。

                                                 服务意识

律师是为当事人提供法律服务，其本质是服务行业。因此，必须及早树立服务意识，注重客户体验。你们以后会遇到各种各样的当事人，请大家保持耐心，沟通过程中一定注意考虑当事人的感受。以我个人为例，我就比较缺乏耐心，每次事后又懊悔不已。当然我很早就发现这个问题了，也一直在努力改，目前看来还是有小小的进步。此外，树立服务意识，重视客户服务体验，还会倒逼我们规范、细化工作流程和工作方式，提升服务质量和效率。

                                                 营销意识

大家虽然是实习律师，但一定要有营销意识。营销意识不是说为了营销而营销，而是说在我们对外展示自己的时候要注意树立律师专业形象。这就要求我们在着装打扮、言行举止等方面要注意职业形象。此外，微信朋友圈也是对外展示自己的平台。我建议大家都去照一张职业形象照片，把微信头像换成自己的真实照片，把微信昵称改为真实姓名加律所名字或专业方向。大家可以经常在朋友圈分享一些法律文章，是不是你原创的没关系，这样可以逐渐给自己贴上专业标签。

四、刻意锻炼听、说、写的能力

                                                       听

律师一定要善于倾听，不要轻易打断别人说话，这无论是在任何场合，都非常重要。在听的过程中，大脑要高速运转，注意观察、抓住重点。要迅速判断客观事实和法律事实，要迅速从繁杂的事实问题中找出法律问题，要迅速判断说话的人是否有所隐瞒。用心听别人说话，往往能让我们发现一些重要细节，抓住一些意外机会。

                                                       说

说就是语言表达，除了语言内容条理清楚、逻辑清晰以外，语气、语调、语速也很重要。如何表达，需要大家在平时的说话中刻意练习。例如，我回看开庭录像时发现自己的语速过快，那我平时说话就慢一点点。我发现说话的语气很生硬，那平时就注意刻意练习，说话时保持微笑。要是发现自己说话没有逻辑怎么办？那就在发表观点之前自己先练习几遍！说不明白也许意味着自己还没真正想明白，而想得明白未必能说得明白。对着镜子自我练习或者找个好友练习，是锻炼口头表达能力的不二法门。

                                                       写

写作是律师必备的技能。无论自己写得好不好，一定要逼自己多写。写得多了，自然就写得好了。说和写都能让我们对目标问题想得更透彻。多写写原创文章，对树立专业形象，也是有益无害的。

所谓秘诀，总结起来就是要端正态度、培养习惯、树立意识、锻炼能力。这其实是从四个维度来改善我们的心智模式。心智模式是我们每个人的底层操作系统，需要不断迭代。如果操作系统不建设好，里面装再多的APP也没用，反之装得越多，系统死机的可能性越大。